2012年9月11日23时00分，广西翠屏酒业直营分公司《素质能力》培训班第二期圆满落幕。

本次课程主题为“团购渠道操作”，在结合目前高端白酒销售现状及运营方式等方面，从团购定义，如何发现目标群体、购买群体，团购目标消费群体开发和维护的手段，如何有质量地开展品鉴会等方面设置培训内容。

本次培训特邀公司市场部经理韦金梅作为培训讲师，她结合多年直营工作心得及目前直营业务现状，通过讲解团购各种渠道的分类，包括品鉴会、赠酒、旅游活动、义卖捐赠、事件营销、会议赞助及各种文体活动等，对直营门店目前开品鉴会、后期客户跟进存在的问题进行了具体分析。

通过2个多小时地学习，大家都表示今晚的课程收获颇丰，就如何开展一场有质量的品鉴会、如何利用品牌顾问资源以及客户销售数据分析的重要性等方面有了更清晰的认识。东葛店副店长覃淑媛就目前店面举办品鉴会只是简单的邀约，前期客户的锁定、后期进一步跟踪不到位等问题，表示今后将完善客户及客户随同人员的后续资料收集、后期客户跟踪等方面的管理。古城店店长陈燕妮表示，今晚的学习，让她对团购方式有了更加清晰的认识，在客户管理方面，针对目前店面只是断断续续的做一些简单建档工作的情况，表示后期客户管理的工作一定持续进行，今后将加强店面客情维护工作。