能有机会与樊经理一同至北海出差，短暂的一线销售体验，不说直接的销售收获，更多的是销售感受。

铺市、做氛围，做免品，这些平日里和我们业务人员交流中耳熟能详的词语，在身体力行后更觉得既简单，又不简单。

看到平日工作中，做招聘计划、应聘者面谈、做离职分析，做薪资方案，做绩效反馈的樊经理，在免品的小台上，对往来的人说，大哥，要不要来一杯，来尝一下我们的尖庄？顿时倍感新鲜又亲切感十足；看到品牌经理小崔一如往日的“甜言蜜语”，软磨硬泡对方进行品尝并多次达成销售的场景，销售的典型就在眼前；刚入职不久的小冷，在我和他办理入职的时候，还是白面小生，冲锋队的历练，成就了一副黑实的面庞；地接小吴，大家赞不绝口，勤快、积极、上进成了个人标签，脑袋里装满了问题，并向队伍询问，目的只有一个，把工作做得更好；王媛在晨会上条理清晰，重点汇报了前日工作，虽多次因病吊瓶点滴，但仍坚守一线，敬业精神唯有感人为真；作为尖庄品牌经理黄敏，这数日来的氛围打造等均在为尖庄努力，所以一切上心自不必说，应北海团队要求，更是有计划开展尖庄的品牌培训；销售神话般的海莲姐，热情、积极，对待同事的用心和细致，无以言表，我终于知道了莲姐在微信中连连为销售报喜事出有因，看客情的就略知一二；泳程成了公认的好师傅，据说要闭关不再收徒了，令入职南宁办事处不久的小陆嘘嘘不已，总之，在如此恶劣的天气下，能够保持一颗积极热情的上进的心，既为大家的辛苦而感慨，又被这种精神所感动。

我们短暂的参与并不能真正有什么销量，但是公司鼓励我们并给我们机会深入市场的目的，更多的是让我们对我们公司实实在在做的业务有更多的了解，了解，才能从更准确的角度，及思考方式为日常的工作提供依据，更好的服务一线的同事。所以，对于这些工作，也有了更多的思考。

铺市，更多是涉及到谈判技巧、沟通能力；做氛围更注重观察能力、细节问题；而免品则需要你在目标群体不大确定中找到机会，并极大推销，让潜在目标客户能够了解我们的产品、亲身体验后认可我们的产品，为日后销售打下基础则是本质的要求，若能产生动销更是锦上添花了。

复杂的事情简单做，简单的事情重复做，那我们就离成功不远了，这是领导之前说过的话。简单却是深刻，而我在想，重复做的事情，如果不是发自内心的喜爱这样的事情，这样的工作，那坚持起来一定是异常辛苦，甚至是折磨人的。

这让我想到了一个关于摇滚的事情。

其实我对摇滚不了解，甚至是不理解。不理解那些摇滚迷总爱披头散发，疯狂的弹着吉他；不理解他们撕心裂肺的呐喊，青筋暴粗是在为何；不理解喉咙已经冒起青烟，沙哑的发声去仍在继续……我听不懂，看不穿，不觉得摇滚对于我有何关联，我沉思，亦是如此，我放空，其亦如此，或许摇滚没有多少人真正领会。可似乎一旦发自内心必是全力以赴必是轰轰烈烈，因为内心喜爱，爱到狂热，谁也阻止不了，摇滚就是一种表达方式，炽热而近乎疯狂。

真正的摇滚是令人佩服的。坚持，听从内心的声音，一路向前，不犹豫，不后退，纵使头脑发热，眼发晕步伐却更坚定。不是一种发泄方式，不是欲表达而未能表达的语言工具，而是一种真切的存在，就好似一朵花、一棵树、一只飞鸟、一片蓝天那么自然，它的存在丝毫不令人不适，纯粹得像呼吸。

重复做简单的事情，重复一天、两天，重复一个月、两个月，似乎可以，但是要重复做一年、两年甚至许多年，这需要什么来支撑，而如果是支撑，那也近乎残酷，因为听上去是被迫去重复做，而如果是发自肺腑，并在重复做这些 “琐事”中获得成就感时，那就是最好的工作状态。

于是，我顿悟，最好的销售就是像摇滚一样销售。